Les formats de contenu les plus efficaces et indispensables pour 2020.

Vous avez probablement entendu la valeur du marketing de contenu – de la façon dont il peut vous aider à attirer plus de visiteurs sur vos outils digitaux à la façon dont il peut vous aider à développer votre entreprise.

En fait, si vous voulez réussir en 2020, le marketing de contenu est à peu près essentiel.

Cela dit, il y a beaucoup de contenu : blogs, livres électroniques, études de cas, infographies, vidéos, livres blancs, rapports de recherche – alors quel contenu devriez-vous commencer?

Dans cet article, je vais souligner ce que je considère comme les formats de contenu les plus efficaces pour toute entreprise.

Quels sont les formats de contenu les plus efficaces que vous devriez utiliser?

1. Blogs

Pour toute entreprise B2B qui cherche à se lancer dans le marketing de contenu – les blogs sont de loin le format de contenu le plus simple (et le plus accessible).

Grâce aux systèmes de gestion de contenu comme WordPress et le CMS HubSpot, il est vraiment facile de commencer à blogguer.

Eh bien, les blogs vous permettent de:

Améliorez l’optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Chaque article de blog que vous publiez est une page Web qui sera indexée par les moteurs de recherche. Plus vous avez de blogs, plus vous augmentez vos chances d’apparaître sur les pages de résultats des moteurs de recherche pour un terme spécifique.

Bien sûr, vous ne pouvez pas simplement créer des blogs et vous attendre à ce qu’ils se classent bien. Si vous voulez atteindre la 1ère page de Google, vous devez faire quelques choses :

Tout d’abord, chaque article de blog que vous créez doit être optimisé avec un terme de mot-clé à longue laine pertinent pour le sujet. Le terme doit avoir un bon volume et une faible concurrence – cela facilitera un bon classement et vous permettra de générer du trafic organique ciblé vers votre site Web.

Deuxièmement, vous devez vous assurer que chaque article de blog répond à une question. Vous optimisez peut-être pour les bons termes, mais fournissez-vous les informations que les gens recherchent ? Si vous l’êtes, les moteurs de recherche vous récompenseront avec des emplacements plus élevés.

Enfin, vous ne pouvez pas simplement recréer du contenu que d’autres ont déjà créé. Comme je l’ai mentionné plus tôt – il y a beaucoup de contenu qui couvre sans aucun doute les sujets que vous souhaitez couvrir. La clé est d’être différent dans la façon dont vous encadrez votre contenu et la valeur que ce contenu offre aux lecteurs. Obséder pour fournir de la valeur.

Attirez et convertissez des prospects

Au fur et à mesure que vous créez un contenu de haute qualité qui répond à des questions spécifiques en profondeur, vous attirerez plus de personnes sur votre site Web et – si elles aiment suffisamment votre contenu – vous les convertissez en prospects au fil du temps.

La promotion régulière de vos blogs sur les canaux utilisés par votre audience vous aidera à attirer et à convertir encore plus de visiteurs.

De plus, si vous avez optimisé vos blogs avec les bons mots clés à longue laine, vous pourrez générer du trafic ciblé vers votre site Web. En d’autres termes, des personnes intéressées par ce que vous faites et ce que vous écrivez reviendront d’eux même.

Développez votre site Web

Plus vous créez de blogs, plus votre site Web grandit. De tous les actifs de contenu, les blogs sont de loin les plus faciles à créer régulièrement.

Au fil du temps, votre entreprise sera considérée comme une autorité dans un domaine particulier si votre contenu est détaillé et répond aux questions en profondeur. Vous commencerez également à gagner des liens à partir d’autres sites Web réputés.

Assurez-vous que vos blogs contiennent des liens vers et depuis d’autres ressources de contenu pertinentes sur votre site Web, car cela vous permettra de déplacer les visiteurs à travers votre site Web et le parcours de l’acheteur. Aidez-les à trouver facilement les informations qu’ils recherchent.

 

  1. Vidéos

Le volume de contenu vidéo en ligne augmente de façon exponentielle – et d’ici 2022, les vidéos en ligne représenteront plus de 82% de tout le trafic Internet des consommateurs – 15 fois plus élevé qu’en 2017 ( Cisco ).

Il n’est donc pas surprenant que 87% des entreprises utilisent désormais la vidéo comme outil marketing et 91% des spécialistes du marketing vidéo la considèrent comme un élément important de leur stratégie marketing.

Les gens préfèrent de loin regarder une vidéo que de lire un blog. Voilà la réalité. C’est plus facile, plus accessible et beaucoup plus authentique. Il y a encore une place pour les blogs dans l’espace B2B mais vous devez commencer à réfléchir à votre stratégie de marketing vidéo.

La vidéo vous permet de créer autant de contenu pour votre entreprise – des guides pratiques et des interviews aux démonstrations de produits et aux vidéos explicatives. Vous pouvez également créer des vidéos d’entreprise à utiliser sur votre site Web ou dans les médias plus larges.

Vous pouvez utiliser des vidéos pour éduquer et nourrir vos prospects. Mais vous ne pouvez pas simplement créer une vidéo, elle doit être pertinente pour votre public cible et apporter de la valeur !

Ce n’est même pas cher. Dans le passé, l’équipement vidéo aurait coûté des dizaines de milliers à votre entreprise, vous pouvez désormais louer du matériel pour aussi peu que 1 000 € par mois (avec notre partenaire 360crossmedia.com) ou faire appel à une agence spécialisée pour tout faire pour vous.

Les avantages de la vidéo ? 

84% des spécialistes du marketing disent que la vidéo les a aidés à augmenter le trafic vers leur site Web.

81% des spécialistes du marketing disent que la vidéo les a aidés à générer des prospects.

83% des spécialistes du marketing disent que la vidéo leur offre un bon retour sur investissement (ROI).

 

  1. Études de cas

Les études de cas sont l’un des meilleurs moyens de démontrer à un visiteur de site Web ou de diriger l’efficacité de vos solutions

Plus que jamais, les gens s’appuient sur des critiques, des témoignages et des études de cas pour prendre une décision d’achat. Ils veulent savoir que le produit ou l’entreprise peut tenir ses promesses.

Vous avez besoin de crédibilité et de preuves.

Vous achèterez un produit ou un service sans lire un avis ou demander à quelqu’un qui a déjà utilisé le produit / service ?

Donc, si vous avez beaucoup de clients satisfaits et contents de vos services/produits, vous devez créer des études de cas sur la façon dont vous les avez aidés et les avez mis sur votre site Web. C’est le meilleur moyen de montrer aux clients potentiels que vous pouvez aussi les aider.

Vous pouvez ensuite décomposer ces études de cas pour créer des citations et des extraits à utiliser dans les médias plus larges, en amplifiant votre portée et en vous permettant d’atteindre de nouveaux publics – il peut y avoir des gens qui n’ont pas encore entendu parler de votre entreprise !

Comment développer une stratégie de marketing de contenu B2B pour votre entreprise ?

 

  1. eBooks

Si vous souhaitez transformer les visiteurs du site Web en prospects pour votre entreprise, vous avez besoin de ressources de contenu conçues spécifiquement pour la conversion.

C’est là que les livres électroniques entrent en jeu – ils sont vos actifs de conversion.

Étant donné que les livres électroniques sont (généralement) plus détaillés que les autres formats de contenu, la meilleure pratique consiste à les verrouiller derrière des formulaires sur les pages de destination.

Pour acquérir l’eBook, les visiteurs devront remplir et soumettre le formulaire. Lors de la soumission, ils pourront télécharger le livre électronique et une copie sera envoyée à leur e-mail.

Vous devez utiliser des livres électroniques pour explorer – en profondeur – un sujet ou une question particulière qui intéresse votre public.

Améliorez la génération de leads car ils sont verrouillés derrière un formulaire sur une page de destination.

Fournissez des informations incroyablement détaillées sur un sujet spécifique.

Montrez aux lecteurs vos connaissances et votre expertise.

 

ergonomie web

Audit et analyse WEB

MARCHÉ

Analyse du marché et de la concurrence

L’étude des tendances du marché et de la concurrence permet, d’abord et avant tout, d’identifier les bonnes pratiques actuellement utilisées en technologie.

Cette analyse permet également de dégager de réelles opportunités d’affaires pour nos clients.

ÉCOSYSTÈME

Analyse de la présence numérique

Notre analyse de la présence numérique de votre organisation permet de dresser un portrait de votre positionnement et de votre influence numérique. Cette analyse inclut :

Un portrait des forces, des faiblesses, des possibilités et des menaces de la marque ;
Une définition des objectifs des indicateurs clés de performance (KPI) en amont ;
Une analyse des données analytiques et des comportements des utilisateurs sur les plateformes actuelles ;
Une évaluation du référencement payant et naturel ;
Une analyse de la présence sur les réseaux sociaux.

EXPÉRIENCE UTILISATEUR

Ergonomie des interfaces 

Définition des utilisateurs internautes

Les personas sont des profils fictifs représentant les différents types d’utilisateurs de votre site. Ils permettent de comprendre les exigences de vos utilisateurs et de spécifier le contexte d’utilisation. À partir de ces profils, il devient possible de les rejoindre efficacement par une approche personnalisée qui répond à leurs attentes.

Ergonomie des interfaces

Dans le but de concevoir des interfaces offrant une expérience utilisateur optimale, le niveau de satisfaction d’utilisabilité est important à cette étape. Nous mettons donc l’accent sur la compréhension du profil des utilisateurs finaux selon leurs besoins, leurs habitudes et leurs comportements de navigation.

STRATÉGIE

Paragraphe et recommandation 

L’analyse stratégique est l’amorce du processus de conception de vos solutions numériques. Il en découle une liste de recommandations se basant sur les observations réalisées dans le but d’optimiser l’expérience de navigation des visiteurs à l’aide d’actions clés, et ce, de l’acquisition à la conversion.

Cette liste de recommandations inclut ainsi les définitions d’indicateurs de performance et de recommandations technologiques, fonctionnelles et stratégiques. Elle permet d’identifier les besoins de votre organisation pour vos solutions et votre présence numériques.